福建南平电力基础圆柱模板厂家,南平地下井圆柱模板定制价格
日期:2021/9/3 20:56:49 点击:1317
一般来说,每年七月至九月,由于天气炎热,建筑工地减少,是圆柱模板行业销售淡季。在淡季到来的时候,企业应该如何准备?冷漠还是主动采取应对策略?季节制造销售,淡季做市场。淡季错落有致,恰巧构成了年度销售节奏。建筑业圆模销售淡季,企业应利用资料分析协助决策,并调配资源,优化组织与团队,是重整旗鼓,迎接旺季爆发的新时刻。
在实际运作中,我们往往注重年度计划和年度调整,而往往忽略了一年中的市场变化和组织变革的动作,其实这会对下半年业绩的提升产生较大的影响。海尔张瑞敏曾经说过:“没有淡季的市场,只有淡季的想法。”理念上的根本性转变是要做到淡漠的前提.从营销学的角度来说,思想决定着你的营销方式。在理论上,任何商品在任何时期都有它所面对的消费群体,因此“没有淡季的市场”。在不同时期,如何针对不同的目标群体制定相应的营销策略,取决于你的思维是否活跃,是否足够“旺季”。只有「旺季」的想法,才是旺季。
对我们的圆柱模板企业网上店铺产品来说,一般在首页所能展示的都是有限的。而且我们的销售人员,对现有的产品数量、销售品种、单值等一系列数据进行了深入的分析,通过市场数据的分析,我们会发现,能够实现增长的方向还是有很多。
让每个圆模板产品在展示中发挥作用,是企业展示的基本原则。每到七月,需要对上半年的样品销售做数据统计分析,主要分析方向是:每套产品销售数量;产品的规格型号、工艺、价格等问题,可否加以改进和提升?
从销售结构上看,冲量产品与利润产品,应有合理的比重,一般来说,冲量产品占3成,利润产品占7成,这样才合理。反之,冲量产品占7成,说明与竞争者的正面冲突非常激烈,往往陷入价格战,团队的销售能力也不足。在这种销售结构下,由于冲量产品毛利不足,公司的盈利能力也会大大降低。这时,需要调整下半年的促销计划:利润为主的产品。此外,建筑模板企业要加强整体营销队伍的执行力,这是影响效果的根本。
对圆筒模板企业来说淡季要做好渗透,在旺季较量,这样才能在激烈的市场竞争中抢占先机。你们淡季准备得怎么样,旺季的成败,就有几成。7月快到了,圆模板企业还不赶快行动?